【报名】律师演讲，谈判，品牌、营销综合技能实战操作班（北京7.1-2/15-16，共2期）
【课程介绍】
演讲
演讲会带来哪些好处
提高知名度的捷径
白手起家的资本
招贤纳士的法宝
有尊严的获得客户认可
谈判
谈判无处不在
谈判不是耍诡计、变戏法
谈判不是零和游戏 （对抗式谈判除外）
谈判有规可循
谈判能力不是天生的
谈判中最重要的不是技巧，而是思考方式
谈判需要全力以赴
品牌
律师如何实现弯道超车
如何成为与众不同的你
如何挖掘青年律师的传播优势
如何快速提升专业化形象
营销
你真的了解律师网络营销吗
一分钟了解律师网络营销
家理实例：如何一年做到千万级
布局未来：消费群体在改变
弯道超车：网络营销帮你实现
本系列课程将律师在专业知识之外的“硬实力”能力暂放一边，着力打造律师“演讲、谈判、品牌、营销”等多层次立体化综合技能的“软实力”，形成一整套特有的思维认知，行为规范和实战方案，让律师真正体会在互联网+法律服务时代个体和团队发展的“爆发力”“说服力”"品牌力"“影响力”，从而实现跨越式，可持续，健康地生存和发展。
【课程大纲】
（以实际授课内容为准）
第一期课程 7月1-2日
第一天课程 律师演讲技能快速提升策略
主讲：赵老师
（ 9:00-12：00 13：30-17:00 18:00-19:30）
第一讲 演讲会带来哪些好处
1、提高知名度的捷径
2、白手起家的资本
3、招贤纳士的法宝
4、有尊严的获得客户认可
第二讲 演讲前需要哪些准备
1、态度上的准备
2、专业知识的准备
3、对观众了解的准备
4、信念的准备
5、情绪的准备
6、体力的准备
第三讲 演讲有哪些必备流程
1、如何演讲稿设计
2、如何让开场白更有力
3、如何让观众在三分钟内集中注意力
4、如何设计自我介绍更有吸引力
5、如何概括演讲主题和提纲
6、如何设计观点和内容
7、如何让结尾回味无穷
第四讲 演讲过程有哪些核心要素
1、如何运用结构流程达到扣人心弦的作用
2、如何运用心灵的窗户进行互动交流
3、如何运用肢体语言调动大家积极性
4、如何运用语音语调调动观众的神经和心理
第一天 晚上课程（18:00-19:30）
第五讲 如何制作好演讲PPT
1、PPT制作有哪些思路
2、如何进行页面排版
3、大段文字如何提炼
4、如何配出高大上的颜色
5、如何巧妙进行图片处理
6、如何设计独特的模板
第二天 律师谈判综合技能提升实操
主讲：马老师
（ 9:00-12：00 13：30-17:00 ）
第一讲 谈判的基本认识
1、王泽鉴：法律人的三大能力 —— 法律知识、法律思维、解决争议
2、律师的三大主要技能 —— 法律检索、文书写作、沟通谈判
3、谈判的基本认识
谈判无处不在
谈判不是耍诡计、变戏法
谈判不是零和游戏 （对抗式谈判除外）
谈判有规可循
谈判能力不是天生的
谈判中最重要的不是技巧，而是思考方式
谈判需要全力以赴
4、不确定性”在谈判中的影响和应用
5、利益 vs 立场
第二部分 谈判的准备
1、认清谈判形势
2、谈判策略的准备
3、谈判团队的准备
4、 客户的准备
5、 谈判三要素—— 力量、时间、信息
6、 案例：天价违约金
第三部分 谈判的策略和技巧
1、律师在谈判中的定位
2、谈判策略
策略1：对症下药
策略2：进攻或合作
策略3：把握文书起草主动权
3、谈判技巧
有效倾听 – 随时搜集信息
善于提问 – 开放式 v 闭合式
管理情绪 – 情绪是双刃剑
有限授权 – 隐藏最终决策人
谨慎让步 – 进退有法，让步有度
第四部分 开局
1、如何取得开局的控制权
2、是否应该先开价？
3、思考而不是反应
4、沟通的起点是对方的想法
5、案例：高管劳动纠纷处理
第五部分 谈判的进程控制
1、谈判的要素 – 专业知识、谈判流程、人
2、谈判的进程把握
3、谈判僵局的拆解和制造
4、案例：卖房的故事
第六部分 谈判终局
1、结束的原则
3、谈判终局要为协议履行打好基础
第二期课程 7月15-16日
第一天 律师新媒体营销及网络品牌建设
主讲：赵老师
（ 9:00-12：00 13：30-17:00 18:00-19:30）
第一讲 传统律师营销策略与方法
1、如何进行纸媒营销
2、如何进行电视栏目营销
3、如何进行人脉圈营销
第二讲 新型互联网营销策略与方法
1、新媒体概念、特点、原则
2、如何整理利用大数据营销
3、新媒体平台方法运用技巧
第三讲 律师如何利用当下火爆媒体引流
1、如何利用微信、微博
2、如何利用网络视频营销
3、如何做适合律师自己的网络主播
第四讲 青年律师如何实现弯道超车
1、如何成为与众不同的你
2、如何挖掘青年律师的传播优势
3、如何快速提升专业化形象
第一天 晚上课程（18:00-19:30）
自由讨论+嘉宾分享： 寻找属于自己的品牌定位和营销策略
第二天 律师网络营销实战密码
主讲：姜老师
第一讲 你真的了解律师网络营销吗
1、一分钟了解律师网络营销
2、家理实例：如何一年做到千万级
3、布局未来：消费群体在改变
4、弯道超车：网络营销帮你实现
第二讲 律师做好网络营销必备的四个思维
1、让专业的人做专业的事
2、给客户要想的，而不是你有的
3、营销的核心是数据，每天都要去关注
4、法律服务产品必不可少
第三讲 律师网络营销实战密码
1、关键词整理
2、关键词布局
3、关键词排名
4、创意应该怎么写
5、落地页面如何制作
6、网络品牌绝不能忽略
第四讲 打破律师网络营销中的困惑
1、解决10个律师网络营销中的常见问题
2、营销渠道不是关键，真正做深耕是系统专业的事
3、营销的服务链很长，仅仅截取到客户等于零
4、营销是工具、专业才是核心
【课程主讲】
赵梓栋老师
京师律师学院执行副院长
法邦商学院荣誉副院长
京师公司治理与股权实务研究中心秘书长
律德商学院首席讲师
律德云课堂创始人
毕业于北京大学法学院，拥有多年律师推广经验，曾任某国家级高薪技术企业 律师网络公司 高管 对移动互联网络、自媒体等新鲜网络平台具有一定的实践、研究。
擅长团队执行力打造、整理挖掘客户需求，结合律师业务特点制定整体解决方案。
马丽红老师
北京天达共和律师事务所合伙人,获得中国政法大学学士，北京大学法律硕士，美国天普大学LL.M等高校学位。
马律师自2001年起在北京大成律师事务所开始从事专职律师工作，2007年在英国欧华律师事务所担任律师。2004年起，先后在凯德置地、21世纪中国不动产集团、英国特易购地产集团等公司担任高管职务，在外商投资、房地产、公司并购、企业合规等领域积累了丰富的业务经验。2016年1月，马律师作为合伙人正式加盟天达共和律师事务所。
丰富的执业经历赋予马律师独特而全面的视角。她长期为律师、企业做法律、商业谈判培训和职业发展交流，重实务、接地气的交流内容深受学员的好评。
姜鹏飞老师
国内婚姻家事领域为数不多的专业精品所之一——家理律师事务所创始合伙人，执行主任，负责律师事务所的营销和运营，曾在某大型法律服务网站深耕10余年，在律师网络营销领域有独特见解并屡创佳绩。后与同事一起创业开办律所，在一年多时间里，打造互联网+律所新营销模式，创造了从0到千万“奇迹”，令同行瞩目。
【课程报名】
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